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周年庆当日销售突破4千万,七宝万科广场多家品牌刷新上海单日单店销售记录!

发布时间 :2017-11-23

上周,位于上海西南地区的七宝万科广场“沸腾了”,从11月13日至11月19日的1周年庆狂欢吸引了大量顾客前来血拼。据统计,11月18日周年庆当日销售总额41,927,000元,同比去年增长710%。在“双11”提前收割过一轮后,七宝万科广场1岁生日仍能过得热火朝天,没有繁复的规则套路,只有满满的诚意和实打实的让利。

周年庆当日20多万人捧场血拼,福利礼包一扫而空

据悉,此次周年庆狂欢除了引入多家外部轻奢快闪店资源外,场内也有零售、服务娱乐、餐饮等300多家商户共同参与,其中当日销售额最高店铺舒适堡、丝芙兰、欧舒丹、优衣库等十余家店铺,突破上海单日店销售额最高纪录。

零售业态、服务娱乐业态、餐饮业态销售额突破历史新高。其中丝芙兰、优衣库、ZARA名列零售业态前三;舒适堡、韦博国际英语 、拜博/拜尔口腔跻身服务娱乐业态前三;大食代、汉来海港自助餐厅、酒吞稳居餐饮业态前三。

三大业态销售额突破历史新高,主力店铺刷新上海单日单店销售额最高纪录

据悉,此次周年庆狂欢除了引入多家外部轻奢快闪店资源外,场内也有零售、服务娱乐、餐饮等300多家商户共同参与,其中当日销售额最高店铺舒适堡、丝芙兰、欧舒丹、优衣库等十余家店铺,突破上海单日店销售额最高纪录。

零售业态、服务娱乐业态、餐饮业态销售额突破历史新高。其中丝芙兰、优衣库、ZARA名列零售业态前三;舒适堡、韦博国际英语 、拜博/拜尔口腔跻身服务娱乐业态前三;大食代、汉来海港自助餐厅、酒吞稳居餐饮业态前三。

大牌快闪联合商户狂欢,场景化体验激发参与热情

七宝万科广场在11月13日-19日期间,联动大牌携骨折价以快闪形式齐聚商场,与全场商户1折起掀起购物狂欢,两者联合满足顾客的多样化需求。

为了让顾客有更好的购物体验,在场内设置符合不同圈层特色的主题式场景,如低调奢华的大牌轻奢巷、个性闪耀的尖货潮流街、精致柔和的心水拔草社、绝世抄底的断货清仓坊、人从众的爆款囤货场以及促销狂欢的4F特卖区,抓住每个圈层消费群体的特征,赋予消费者耳目一新、趣味交互的消费体验乐趣。

而互动拍照点与抽奖点的设置,触发顾客群体拍照上传朋友圈的自发传播行为,为购物中心带来话题热点和传播力度。

双十一H5话题传播 打通线上线下创新营销新模式

一年一度的“双十一”购物狂欢节对于各大实体商业来说,无疑是一场群雄逐鹿、价格厮杀的促销战场,而七宝万科广场轻松化解双11的各种套路,双十一候症群H5戳中顾客双“十一”后的心理活动,在朋友圈引发大规模话题传播;全场福利折扣以及优惠力度一目了然,没有套路让购物变得更加轻松愉快!

现今顾客的消费习惯大多是线上网购和线下消费复合并存,七宝万科广场突破传统线下零售模式,与大众点评网强强联手,通过O2O引流营销、团购、线上支付以及大数据信息采集等手段,以无门槛吃货券闪惠补贴与狂欢团购抵用券相结合的形式带动线下商户线上营销,打造一场周年庆狂欢消费体验。整场活动中餐饮现金补贴共计3,643人参加,补贴金额超过140,000元;买单团购核销使用率达85%。

移动互联网正掀起一场波澜壮阔的消费革命,实体商业战战兢兢度过数年寒冬,七宝万科广场究竟有何法宝使其在洪水猛兽般的电商冲击中逆袭成功?

顺应商业趋势,调整业态比例,构筑场景化消费场所

七宝万科广场针对周边5公里辐射区庞大的社区基数,选择亲子业态为主,构建家庭亲子的生态圈,确定了差异化的定位——全家人一站式娱乐消费综合体,恰到好处地延展了家庭空间,成为“社区客厅”,给消费者一个近距离的理想空间,延续家庭生活。

坚持“为家而建”的核心理念,依托丰富的业态,构建亲子高频互动的平台,结合商户特色定制场景化体验。比如小朋友可以坐着托马斯小火车在商场内拉风地逛一圈,在I see灰姑娘提升气质,在FITMOVE菲动武道体能锻炼体格,在DC超级英雄主题馆的蝙蝠战车里用餐等等,从乐学乐教到体能锻炼,从玩乐并施到劳逸结合,从气质提升到艺术熏陶,不断培养亲子感情,也将儿童游乐扩展成家庭娱乐,增加家庭游戏体验互动的活动频次,带动整个购物中心的消费。

高频次活动引流, “玩”出差异化

对于购物中心来说,高频的活动是引流的关键,七宝万科更注重做一些社交粘性强的活动。在运营一年期间,联合商户开展一系列的精彩活动,涵盖了时尚、艺术、人文、亲子、美食等领域,照顾到每一位家庭成员的需求,给消费者360度的精彩体验,拉动自身商户客流量。

针对主打的亲子业态,就有3月“萌娃养成季”乐动全城,掀起了萌娃与潮爸辣妈之间的多元互动;6月“超级乐园”奇趣大开,收获了孩子们无数纯真欢笑;以及社区路演“Moving Park幸福嘉年华”亲子投篮、儿童画作、陶艺制作体验,成为了促进孩子与家长交流的感情纽带。

针对女性群体崇尚品质生活、注重购物的愉悦感的特点,在3月8日联合美妆、服饰、餐饮等多个品牌商户打造“完美女王节”,并与舒适堡金牌教练领衔百人运动趴,让女性在这个节日里,由内而外变身闪亮女王,成功触动女性消费群体,为购物中心带来带来热点话题以及源源不断的人流。

同时,为疲于陪同的老公们专门开设“老公寄存室”。在这个功能性服务空间里,他们可以获得报刊杂志、视频观赏、台球桌、电动游戏等一站式娱乐体验。在太太在买买买的同时,老公也能安心的自得其乐,这种差异化的服务,使得“为家而建”的设计理念得以彰显,吸引更多的家庭,全家出行。

自制商场IP,自建造血功能导流

近年来,IP展凭借自身强大的粉丝效应和品牌凝聚力,成为购物中心引流聚气的利器。然而,有限的展出时间,日益同质化的IP内容,使得IP展撤离后,IP粉丝和购物中心之间的连接大幅弱化甚至消失,这不免使支付了高昂的IP授权费用的购物中心尴尬不已。

七宝万科广场自开业初期就意识到购物中心与外部IP的博弈,非常理性地选择适合自己定位的IP展,比如今年7月引进国内首巡的“Kids Ninja Warrior环球秘境乐园”,深受亲子家庭好评。此外,七宝万科广场更是积极主动地尝试自制商场IP,不断开辟自身商户资源和拓展一切可利用的外部资源,联手打造当季主题活动,比如去年圣诞的侏罗纪狂欢派对;今年1月以“花市开锣满春意”为主题的年宵花市,将年俗文化与品牌商户高线花园市集巧妙联合;今年5月以“春田花花园游会”为主题的高端餐饮及生活方式的“盛会”。通过情感、场景和文创的交互,引爆消费者的兴趣,激发他们在朋友圈传播,形成口碑效应,赢得持久的流量。

一年很短,只有365天;一年也很长,可以有365天“深度体验”。显然,网红气息十足的七宝万科广场将这一年来每一天都过得异常丰满,将购物中心从单纯的消费场所,转变为有创新互动活动,满足多样化需求的生活体验空间,使消费者由物质消费转变为时间消费者。未来这座不断探索的购物中心,还将继续发散思维,带来一个又一个“有趣好玩”的活动,引爆消费者。